《记住乡愁》解说词录记:漫川关镇

漫川关镇——相商有则 

（央视中文国际频道20170106《记住乡愁》第三季第四集）

“秦岭南麓，靳家河畔……”一曲漫川大调杂糅着南腔北调，唱出了这个千年古镇的前世今生。陕西山阳县漫川关镇，北枕秦岭，南依汉水，一片小小的盆地被群山环绕，作为陕西的南大门，漫川关镇距离陕西湖北两省交界，不过8公里。自春秋时期就是秦国和楚国的纷争之地，千百年来，烽火不息。

记者杨阳：“漫川关古镇，历来是兵家必争之地。春秋时期秦楚争霸的战场，就在古镇的周。这里经常早晨还是秦国的土地，到了晚上就被楚国占领。朝夕易主，变更不迭，漫川关也因此被称为‘朝秦暮楚’之地。”春秋时期，西北崛起的秦国和雄踞南方的楚国，为了逐鹿天下，先后进行了上百次大大小小的战争。地理位置特殊的漫川关，就是秦楚两军交战的中心地带。漫川关镇居民周宗奇：“漫川关属于秦岭的南麓，整个这个地方是一个峡谷，那么在这一块容易打伏击战。公元前690多年的时候，我们往西北方向有一个叫石门天堑，楚置方城，这是楚人为御秦而设的一个关卡，这个地方宽不容丈，一夫当关，万夫莫开，这是最早的一个关口。”

自从楚国在石门天堑大兴土木，作为咽喉要塞的漫川关，就一直弥漫着金戈铁马的战争硝烟。秦楚之争愈演愈烈，双方各有胜负。相传，有时经过一夜的交战，原本还是楚国属民的漫川关人，清晨起床时，发现城墙上插满了秦国的旗帜。而到了太阳落山时，楚国大军经过一天的反攻，又重新收复了失地。这样的场景，重复了一次又一次，被秦楚两国交替统治的漫川关百姓，在仓皇中无奈地度日。

漫川关镇居民周宗奇：“打过来，打过去，老百姓为了生存，他就产生了一种智慧，楚人来了，我们说楚人的话，穿楚人的衣服，我们自己人；秦人来了，我们用这种方法同样能过去，这是为了生存的办法。”白天说秦语，穿秦服，行秦礼；晚上易楚帜，唱楚歌，循楚俗，“朝秦暮楚”的典故由此而来。漫川关的先人在战火中艰难求生，无论谁占据了地盘，百姓都只能无奈地继续自己的日子，“朝秦暮楚”这个成语，后来被用作形容人的反复无常，但对于小镇的居民来说，这个略带贬义的成语，却饱含着他们绝处求生的无奈和伤痛。

在历史的长河中，边陲古镇战火不断，南北朝短短百年间，漫川关为战争所累，六次更名，宋、金、元反复争夺此地，李自成多次兵事漫川关。1932年，红四方面军遭国民党堵截，在漫川关浴血奋战三天三夜，方得突围，800多名红军指战员壮烈牺牲，史称“漫川关战役”。

战火总有平息的时候，当硝烟散去，连通秦楚的漫川关，给小镇居民带来了新的生机。历史上，穿镇而过的商山古道，响彻着骡马商队的喧嚣，绕镇而行的金钱河，密布着往来贸易的船只。

记者杨阳：“漫川关古镇不仅是军事要塞，更是北迎秦晋、南连吴楚的商贸重镇。水码头百艇连墙，旱码头千蹄接踵，是这里昔日繁荣景象的写照。随着传统商业的兴起，‘朝秦暮楚’在这里又有了新的说法。”

自唐朝起，漫川关成为了南北商品的重要集散地，无论是南人，还是北客，马帮或是船工，人们带着各自家乡的腔调与特产，来到这里开办商号，在漫川关镇的中心广场，仍保留有四座明清时期的地方会馆，武昌会馆是其中最为古老的一座。明代初期，湖北的客商通过汉江，沿金钱河而上，把货物运到漫川关的水码头，再从陆路转送到西安等地。从此，漫川关有了“小汉口”的美誉。

漫川关镇居民周宗奇：“有这样一首诗，是这样说的，‘湖北佬扬帆千年，金钱河畔号子连天。水码头是百艇连墙，货积如山’。它当年的繁盛是这样一个状态。旱码头这一块，全长是720米，做生意的商家有320家，那么每两米就是一个商号。”到了清代，漫川关的水旱码头越来越繁荣，来自陕西、山西和河南等地的骡帮马队，把北方的货物运到这里，通过水路运往南方，来自安徽、湖北的茶叶、丝绸，从这里装上马背，通过商山古道一路北去，“十户九商，日日有集”，漫川关迎来了商业的辉煌。

周宗奇：“上面是我们骡帮、马帮他们存货的地方，称之为秦街，下面是通往水码头，是湖北武汉人他们在这经营的地方，所以称为‘楚街’。”记者杨阳：“两个地方的人在一起做生意，会不会有一些问题出现？”周宗奇：“桐油在漫川关这一块，是最大的一个生意，那么当时是由我们漫川当地人周姓他们在做，当时他负责的是收购和加工，那么外运和销售是由湖北人来做。这个生意非常大，随着生意的火爆，北方的南方的各个商帮，都要介入这种生意，这样一介入，整个桐油市场就乱了。”

桐油是陕西的特产，北方客商用它来交换南方的丝绸和茶叶。当时，漫川关有上百家经营桐油的商家，为了换到最好的货物，他们从早到晚都守在水码头上，只要货船一停靠码头，就蜂拥而上，相互争抢，竞相压价，无序的竞争严重扰乱了市场秩序，不仅使得各家商铺的收益变得越来越低，也让许多的客商不愿意再来这里交易，一度繁荣的漫川关码头日渐萧条。于是，买卖双方决定坐到一起，协商解决问题。周宗奇：“周姓的桐油大户，他就开始把大家叫到一块，来协商了一下，就出现了商业上的一些规矩。”一个很简单的协议，解决了无序竞争的市场矛盾，每天上午，经营北方特产的陕西客商，把货物送到水码头，交付给湖北的客商，到了下午，南方客商把丝绸和茶叶捆绑打包，送到旱码头给北方客商，漫川关的商品贸易变得井然有序，原本离开漫川关的生意人也慢慢回来了。周宗奇：“漫川还有一句话叫什么，天大的事坐下来，板凳搭拢，我们都能商量得好。用板凳搭拢来形容我们能坐到一条板凳上，我们这个事情都能商量得下来。”

上午秦人卖货，下午楚人摆摊，这种协商产生的生意秩序，成为当地人信守的规则，后来，为了更加公平，大家又协商规定，以十天为一个周期，上下午交换，生意都不受影响，“朝秦暮楚”这个诞生于春秋时期的典故，从以往纷争的战火中涅槃而生，产生了新的含义，在漫川关，成为了相互协商，共生共赢的代名词。

漫川老街的湖北会馆里，摆放着一把巨大的算盘，漫川关的生意人把经商的秘诀和人生的智慧写成了歌谣：“加减乘除数如何，桥上桥下莫失错。下算多比少的少，上算少比多的多。”前人用这歌谣告诫后人，无论是做生意，还是做人，要取得成功，不能只考虑自己的得失，一定要懂得退让，学会协商，只看眼前蝇头小利，只是“下算”，而关乎众人利益、家国天下的“上算”，才是人生的追求。在这种“下算多比少的少，上算少比多的多”的文化影响下，漫川关人积淀下了深厚的中国传统文化基因。

杨阳：“南北文化的碰撞交融，形成了这里丰富而又独特的文化风韵，既有西北的豪迈大气，又兼具荆楚之地的坚韧精致，最具代表性的就是这座双戏楼。在这里曾上演了无数‘你方唱罢我登场’的好戏。”100多年前，骡马帮会在漫川关老街上，建起了这座“鸳鸯双戏楼”。两座戏楼高度一致，面积相同，虽是连体，但却风格各异。北边的戏楼飞檐斗拱，庄重大气，被称为“雄楼”，南边的戏楼，雕梁画栋，结构细腻，被称为“雌楼”，戏楼面对两座庙宇，北楼面对的是北方商人供奉的关老爷，南楼面对的是南方商人信仰的马王神，每逢节庆之日，双方的戏楼都会请来戏班，唱上一出家乡戏，娱神娱己，由于两座戏楼紧紧相连，如果一起开唱，南腔北调就会相互干扰，于是，南北两地的商家们，又一次搭拢了板凳，依照着“朝秦暮楚”的协商办法，定下了规矩。周宗奇：“给马王爷唱戏的时候，我们唱的是南腔，就是像黄梅戏，还有我们的汉剧，漫川大调这一类的东西。那么，给关帝老爷唱戏，我们唱的什么呢？唱的是秦腔，那么，唱戏我们绝对不是唱的对台戏，南腔唱完，咱们唱北调。”杨阳：“不是同时进行？”周宗奇：“不是。你方唱罢我登场。”穿越岁月的洗礼，双戏楼比肩而立100多年。如今，这里仍然上演着一幕幕“你方唱罢我登场”的精彩，也让生活在古镇上的漫川关人，不仅能够安享日子的清闲和风雅，也让生活中多了一份协商共荣的欢乐。

杨阳：“也许是在军事的纷争中有了血的教训，也许是从商业文化里得到了互利的启迪，‘协商互利’逐渐成为漫川关人的处世原则。直到今天，古老的协商机制，依然发挥着重要的作用。”“中人”是漫川关人遇上纷争，对居中调解人的尊称。68岁的杨品发，是古镇上最受尊敬的“中人”之一，几十年来，他成功调解了几百起民事纠纷，而这一切都源于一件童年往事。漫川关镇居民杨品发：“解放的时候，给我们家分的地，我们的奶奶跟着我叔父过了多少年了，他们想要一块水田，就是找‘中人’，想分一块田地，想要我们的一块田，分到我们名下。”记者杨阳：“当时是谈不拢？”杨品发：“谈不拢。”当时的杨品发只有六七岁，虽然很多细节都已记不清了，但是那位“中人”的模样，他却从没忘记。杨品发：“一个老汉开个小卖部，十多年了，做小生意，也没权，也没钱，给人印象是个忠忠厚厚的人，我只是后头看协议书才晓得上面写的‘中人’。”杨阳：“当时协议书就把这事给解决了？”杨品发：“解决了。就是把这个地归我们叔父了。我才晓得，这不一定是当干部才参加这个场合。”

一个其貌不扬的普通人，凭借着一纸协议，得到了当事双方的共同认可与尊重，这让杨品发也萌生了以后要当一个“中人”的念头。从20多岁开始，在工作之余，遇到家族里、邻居间有纠纷，他都会到现场去协商调解，“小事以情，中事讲理，大事依法”，是杨品发做“中人”遵循的原则。十多年前，古镇上一对张姓的兄弟，继承了父亲的遗产，在分配房屋时产生了纠纷，两兄弟都想分到更宽广、明亮的地方，双方各持己见，寸步不让。家里人见事情越闹越厉害，赶紧请来了杨品发。杨品发：“兄弟的家务事嘛，那都是你扯过来，我扯过去，这个同意，那个不同意，各持己见，把我找去了，从中午十点左右，一直说到凌晨三点才说好，时间特别长。”为了让事情妥善解决，杨品发轮流把兄弟俩叫到一边，摆道理，讲亲情，经过十多个小时的调解，最终达成协议，哥哥把靠前的好屋子让给弟弟，弟弟主动承担起两家院墙的修缮。看着兄弟俩和好如初，杨品发十分欣慰，过意不去的兄弟俩拿出一笔钱要答谢他，杨品发分文不取。杨品发：“钱这个事情，我想把它看淡一点儿，我给他调解成，有人拿东西来，我都不收，要人东西就没有意思了。”杨阳：“您不看重这个。”周宗奇：“我这个人是轻名淡利，名利对我来说无所谓，我啥都不贪。”

“不以富贵为丰啬，而以礼义为盛衰”，这是中国传统社会对“中人”德行的评判标准，秉公处事，不偏不倚的“中人”，获得的是一份信任，一份尊重，这信任与尊重，是用正义的坚守来获得，与金钱利益无关，而“中人”的名誉，却要用一生的所作所为来维护。一次有失偏颇的调解，或是个人生活中的瑕疵，都会让“中人”这个名号蒙羞，而永久丧失大家的信任与尊重，如今，像杨品发这样的“中人”，在漫川关有几十位，他们深得古镇居民的信任。

北京师范大学文学院教授康震：“孔子讲究忠恕之道，什么叫做忠恕之道？第一，必须人是诚实的，第二是要讲究中庸。中庸就是最佳的那个状态，就是说，咱俩就是做不到五五开，起码我来个4.5，你也来一个4.45，这就是一个协商的过程。商量得有人主持啊，主持的人是谁呢？公道人嘛，最公道的人是要来主持的，那这个人其实就是中国古代的‘中人’。他通晓五方杂厝，各方的利益诉求，他对大家想要什么都门清。所以我觉得‘中人’制度，是民间的智慧，是老百姓的智慧。”天大的事儿，没有板凳搭拢解决不了的，这样的生活智慧世代传承，让漫川关处处充满着温情。

虽然近年来，公路、铁路交通运输的便捷，让漫川关作为水陆码头的商贸作用逐渐丧失，但周边村镇的人们，还是愿意来到漫川关，买卖山货和日常用品，秦岭深处的小镇上依然日日有集，早市是漫川关一天商业活动的序幕。几十年来，方良和与老伴儿，每天都会挑着自家的蔬菜来这里售卖，不一会儿的功夫，老两口的生意就红火了起来。买菜人：“称旺一点儿啊！”杨阳：“师傅，您刚才说的‘旺一点儿’什么意思？”买菜人：“就是他称高一点儿，多给一点儿嘛。”杨阳：“您这是多少啊？师傅。”漫川关镇居民方良和：“你看，一斤一两，算一斤算了。”杨阳：“我看您刚才秤打得挺高的，这在漫川关有什么讲究吗？”方良和：“有含义的，跟人笑脸一样，笑脸秤。”杨阳：“要是每个买菜的人您都多给点儿，您不亏啦？”漫川关镇居民张金凤：“我不亏，我喜欢。”杨阳：“为什么呢？”张金凤：“你看，长期买菜的都在我这买，称得多，少收钱，人家高兴。”杨阳：“别人来得多，您也高兴。”张金凤：“嗯，我卖得快。”赠人以笑，手有余芳，在一片融洽的“旺一点儿”声中，早市的菜农们完成了一杆又一杆的“笑脸”买卖。比起多一两，少一钱的锱铢必较，一杆秤在他们手中称量的是生活的幸福。

上午七点多钟，早市的人逐渐散去，漫川老街上的人家，这时多半会打开家门，卸下的一块块门板铺在板凳上，就成了一个简的货架，摆鞋放布，支棚挂衣，十几分钟的时间，一家家漫川风格的杂货店就跃然眼前。52岁的杨文洲，早早来到店里，整理好前一天新进的服装。20多年前，他在古镇开了这家服装店，刚开始时，生意还不错。可是，随着镇里的服装店越开越多，市场变得混乱了起来，大家都开始争相降价。杨文洲一时也没有好的办法，直到有一次，杨文洲约了几个服装店的经营者，一起去西安进货，他发现每个人挑选的服装样式都一样。漫川关镇居民杨文洲：“六七个人出门进货，你看到这个货可以，大家都进，当时就没有一个固定的进价，这个衣服50块钱进价，60块钱卖给你。”杨阳：“赚10块。”杨文洲：“你在下一家，他可以58块卖给你，人家肯定买58的，不可能买60的。”恶性价格竞争的结果，使服装店的收益越来越少，开始出现以次充好的现象，甚至大有假冒伪劣产品占领小镇市场的趋势。为了解决这个问题，杨文洲想到了历史上传下来的“朝秦暮楚”的协商办法。和几百年前的商户们一样，杨文洲和其他服装店的经营者们，搭拢了板凳，坐在了一起。杨文洲：“我们就在这说一说。一块去可以，这个货我拿了，别人一看，你拿了，自觉就不拿了。”杨阳：“就是保证一个货只在一家做。”杨文洲：“从那时候，大家效益都比较好一点儿。”一次简简单单的“板凳协商会”，让商户们凝聚到了一起，如今，小小的漫川关镇有几十家服装店，每一家的生意都不错。大家默守差异化经营的理念和睦相处，彼此之间相互照应，有时，顾客在某一家没有选到合适的款式，如果其他服装店有，店主都会主动向客人主动推荐。无论客人们来到哪一家店里，都能满意而归。

在漫川关，相商有则的经营之道跨越了历史，至今依然规范着这里的商业行为，成为所有商家共同遵守的市场法则。无论是唱戏、修楼、经商，遇事相互协商，只要坐下来谈，就没有解不开的疙瘩，化不开的仇。这种风俗习惯，早已浸染在了每一个普通漫川关人的家里。

这一天，是陈绪兰孙子周岁生日，按照当地的传统，家里要热热闹闹地办一场周岁宴。“合食蛋”是宴席上必不可少的食物。家从把鸡蛋放在孩子的头顶旋转，祝福的话语就像一粒种子，从小就种进了孩子的心里。周岁宴表演者：“圆滚滚，香喷喷，吃合食，学做人。单纱不成线，独木不成林，一人一点劲，百事做不成。大家齐攒劲，点石能成金。”染满祝福的红鸡蛋，除了给孩子和家人食用之外，还要与周围邻居家的孩子分享。大家一同吃下“合食蛋”，寓意着未来的日子，彼此间相互信任，和睦相处。周岁宴表演者：“今日吃了‘合食蛋’，和睦相处互不欺。”“吃合食，学做人”，一枚小小的鸡蛋，就是漫川先祖们对后世子孙最质朴无声的教诲。

历经千年战乱，漫川关人在纷争中学会了协商，学会了谦让，学会了珍惜来之不易的幸福与安宁。记者杨阳：“回望历史，漫川关古镇秦楚争霸，宋金之战的硝烟已经散去，连通南北的水陆码头商贾云集，人声鼎沸的景象，也淹没在了历史的长河中。然而，这座千年古镇，却留下了浓郁的秦风楚韵，一代代漫川关人传承着相商有则的古老智慧与文化，并至今发挥着重要的作用。这不仅给我们今天这个纷争不断的世界，带来一些启迪与反思，也让我们仿佛看到了这座千年古镇辉煌灿烂的明天。”